A única pessoa que
precisa acreditar que os seus projetos são possíveis é você! Não espere nada de ninguém.
RICARDO LIMA
RICARDO LIMA
A HISTÓRIA POR TRÁS DO NOME
Especialista no mercado nacional e internacional de veículos novos e usados.
Empreendedor em Desenvolvimento de Sistemas Web/Mobile, Marketing Digital, especialista em C2B/B2B/B2C Digital e Startups.
Fundador da Passe Carros, um dos maiores portais B2B do Brasil, e hoje atual CEO da Pagamos Já, Franquia de intermediação mais completa do Mercado Automotivo, e COO da Auto Arremate.
Professor do Ensino Superior nas disciplinas, Gestão da Produção, Gestão da Qualidade, Logística Empresarial/Profissional e Self Coach.
Especialidades: Liderança, Vendas, Marketing, Desenvolvimento de Negócios, Planejamento Estratégico, Desenvolvimento de Produtos, Parcerias e Transformação Online.
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CHEGOU A HORA
Chegou a hora de aprender tudo o que você precisa para ser um empreendedor de sucesso no segmento automotivo.
Veja mais detalhes a seguir.
CURSO 1
FUNDAMENTOS DO MERCADO AUTOMOTIVO
Um curso que irá mudar o seu mindset, irá conhecer o mercado automotivo e suas oportunidades. Este curso tem como objetivo te ensinar a forma correta de analisar dados do mercado, informações sobre o mercado de compra e venda de veículos, além de conhecer todas as fontes e possibilidades de negócios para se tornar um expert no segmento.
MÓDULO 1
O SEGMENTO AUTOMOTIVO
- Segmento de veículos;
- Número de vendas anual, novos e seminovos;
- Variação ano a ano;
- Marcas e modelos mais vendidos novos e seminovos;
MÓDULO 2
COMO É DIVIDIDO O MERCADO
- Divisão do mercado por canais de vendas;
- Volume de Vendas por Região no Brasil;
- Número de Concessionárias e Lojista no Brasil;
- Tabelas de Precificação;
MÓDULO 3
MODELOS DE
VENDAS
- Vendas, C2B, B2B, B2C;
- Portais de vendas (Principais);
- Oportunidade do Mercado;
- Empresas Líderes no Mercado.
CURSO 2
INVESTIDOR E NEGOCIADOR EM REPASSE DE VEÍCULOS
Ganhe dinheiro com a venda de veículos
Este é o melhor curso que ensina pessoas comuns a comprarem veículos de repasse da forma correta. Não correndo mais riscos na compra de veículos sem informações verdadeiras ou até tomar prejuízos.
Objetivo
Metodologia única para compartilhar conhecimentos para o público que deseja iniciar ou aprimorar a carreira na compra e revenda de veículos.
O curso tem o propósito único de compartilhar e contribuir conteúdo exclusivo sobre o mercado de automóveis, com objetivo de treinar, capacitar e formar profissionais para o mercado como compradores e revendedores de veículos.
MÓDULO 1
CONCEITO DE REPASSE
- Conceito de Repasse;
- Pirâmide do Mercado Automotiva;
- O que é um repasse de veículos;
- Classificação ABC;
- Porque veículos de repasse são vendidos abaixo da FIPE;
MÓDULO 2
AVALIAÇÃO
- Como Avaliar e comprar, veículos lacrado;
- Categorias e principais veículos que mais vendem;
- Avaliação veículo Repasse;
- O que é um veículo lacrado, sinistro, leilão;
- Tipos de Sinistros, Documentos, Pericia Cautelar;
MÓDULO 3
EXPECTATIVA DE VALORES
- Como trabalhar com a expectativa de valor;
- Principais objeções do Mercado;
- Principais Argumentos;
- Precificação de Veículos;
- Principais Tabelas de referência;
MÓDULO 4
VENDEDOR DE SUCESSO
- Tornando-se um vendedor de sucesso;
- Como responder principais argumentos dos clientes compradores;
- Compra, Preparação e Venda de Veiculos;
- Metodo e técnica de Vendas;
MÓDULO 5
COMO ANUNCIAR VEÍCULOS
- Principais plataformas;
- Listas de transmissão
- Informações e fotos necessárias;
- Como gerar confiança com compradores;
CONSULTORIA
PADRONIZE SEUS PROCESSOS, CAPACITE SEUS
COLABORADORES, ANALISE SUAS ESTATÍSTICAS E VENDA MAIS
Objetivo
Metodologia exclusiva com foco na capacitação dos colaboradores e gestores de empresas no segmento automotivo. Melhore o desempenho de sua empresa aprimorando recursos de gestão e processos internos.
MÓDULO 1
GESTÃO DE VEÍCULOS NOVOS E SEMINOVOS
- Diagnóstico de Impacto da Operação / Loja;
- Avaliação de Veículos e precificação correta;
- Processo de classificação ABC, definir padrões;
- Análise das estatísticas dos veículos no momento da avaliação, ajustando a precificação (avaliados, estoque, vendidos e gastos nos veículos)
- Análise do total de avaliações realizadas por (vendedor, modelo, marca, ano, período e classificação ABC).
- % de conversão de captação de veículos seminovos e usados por (vendedor, modelo, marca, ano, período e classificação ABC)
MÓDULO 2
TREINAMENTO DE VENDEDORES
- Aumentar índice de captação para veículos específicos, através do filtro por modelo/marca/ano, volume menos captado;
- Conhecimento de produto para veículos com baixo índice de captação;
- Acompanhamento individual dos vendedores, efetuando treinamentos específico através do desdobramentos de suas avaliações;
- Ações de prospecção para avaliações realizadas e não captadas na necessidade de veículos em estoque;
MÓDULO 3
PROCESSOS
- Padronizar processo com ferramentas digitais disponíveis no mercado para melhoria dos resultados e perfomance;
- Metodologia Ágil, transformação digital;
- Implantar kpi’s específicos para cada etapa da operação;
- Check list mensal;
- Elaborar Plano de Ação para melhoria de cada etapa.
CONSULTORIA EXCLUSIVA
Consultoria Automotiva Especializada na Gestão de Veículos Novos e Seminovos, para lojistas, locadoras, concessionárias e players digitais que desejam capacitar seus colaboradores e alavancar vendas!
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Ricardo Lima
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